2023年的11.11似乎和以往不太一样,各个平台都喊出了便宜、省钱的口号。而母婴零售连锁头部企业乐友孕婴童今年则以全新的战略布局和丰富的营销活动,全面备战年度最大的狂欢购物节。

深耕细分人群,打造高性价比“全线”产品布局

乐友孕婴童24年时间一直致力于为消费者提供高品质、高性价比的商品,这也是2500余万母婴亲子家庭一直选择乐友的原因。随着越来越多的消费者开始注重实用性和性价比,为满足不同消费群体的不同需求,乐友重新布局家庭生活产品线,在11.11促销节期间推出【乐友心造】,深度分析消费者需求,让消费者买的省心,用的放心。

【乐友心造】清晰的对准了新一代孕婴童家庭,用实际行动向消费者证实“超懂生活超懂你”,从心出发,回归产品本身,用心打磨产品。以纸品为例,乐友洞察到消费者的不同用纸需求,如年轻人喜欢柔软细腻的纸抽,老人喜欢节俭便宜大包装的卷纸等,为消费者提供卷纸、四层加厚的宝宝面巾纸等不同选择,以满足母婴、儿童、家庭等不同场景的用纸需求。

直接让利消费者,锚定“高性价比”细分市场

“亲肤、舒适、放心”、“宝宝的第一件内衣”等是消费者对于歌瑞家童装的第一印象。2011年,乐友孕婴童自有童装、服饰品牌歌瑞家因爱而生,自诞生之日起始终坚持高于国标的企业标准为孩子提供舒适、高性价比的穿衣体验,不仅在衣服材质上尽量选择A类母婴级材质,在衣服工艺上也追究极致,即时一件普通的衣服,也要经过16道工序、10项检测。

十余年时间歌瑞家始终不断提升生产工艺、在面料、材质上精益求精,精选优质牛奶蛋白面料打造“牛奶衣”系列婴童内衣润肌亲肤,给宝宝带来如被丝滑牛奶包裹般的舒适感受。羽绒服不仅选择高蓬松的绒子填充,在面料上也选择防污防水防油的“三防”面料,充分考虑到孩子成长各个阶段和节气的穿衣需求,孩子们在穿着中能够感受舒适与快乐。

在今年大促期间,歌瑞家童装在北京、天津、武汉、成都、沈阳、西安、青岛、石家庄、廊坊等9个城市开展嘉年华特卖活动,为消费者带来更多的实惠。涵盖了歌瑞家秋冬两季的众多新品和爆品,歌瑞家创新研发的众多科技面料也在本次嘉年华特卖会上亮相。柔软丝滑的牛奶内衣、保暖轻便的优可丝德绒内衣、轻薄保暖的羽绒服等,让家长们在购买高性价比商品的同时更加省钱,感受更多实惠。

全球好货、本地生活双线驱动,抢占2023双十一增量市场

同时,乐友孕婴童一直在积极寻找市场新的增长曲线。今年大促期间,乐友以全新的战略布局积极寻找增量市场。在渠道选择上,乐友除了线下门店、APP/小城市、主流电商旗舰店外,还积极布局抖音本地生活、美团、京东到家等即时零售场景,渗透到消费者生活的方方面面。大促期间,除了比日常更加优惠的价格外,乐友还通过直播、大额优惠券团购、随买随送等方式积极与消费者互动,让消费者享受省钱购物优惠的同时感受每时每刻实时送达,随时随地购物的便利构图体验。

考虑到大促期间各品类活动优惠,爱家的女性在放肆购买全价好物的同时会容易忽略自己。乐友上线【11.11爹学训练营】直接亮低价,商场里教爸爸买更便宜、实惠的商品,释放妈妈的时间。积极扩展经营品类,除了日常生活、母婴生活用品外,乐友积极丰富完善全球购产品,拓展全球各地的优质品牌和供应商,丰富日化、美妆等产品线,为消费者提供更多好用、省钱的全球红品。希望妈妈们在爱孩子同时也能照顾到自己,让自己也可以更简单的享受时尚生活。

除了布局抖音本地生活新阵地外、完善全球购商品外,乐友孕婴童还积极拓展社交媒体、短视频等新兴渠道。通过广泛的宣传推广,乐友孕婴童将进一步提升品牌知名度和影响力,吸引更多消费者关注和购买。同时,乐友孕婴童还注重会员制度的建立和优化,为会员提供更多优惠和专属服务,增强消费者的忠诚度和黏性。

回顾母婴行业的最新发展趋势,乐友孕婴童在行业中拥有领先地位并持续发展。未来,乐友孕婴童将继续关注行业动态和消费者需求变化,不断优化产品线和服务水平。同时,将积极探索新的业务领域和市场机会,以实现品牌的可持续发展。